Quel type d’interlocuteur commercial vous convient le mieux ?
Chez Preexi, nous savons que choisir un partenaire pour structurer et pérenniser vos savoir-faire est une décision stratégique. Mais avec quel profil de commercial êtes-vous prêt à vous engager sur plusieurs années ?
Nous avons posé la question à Frédérick Fleury, notre nouveau Directeur Commercial. Il nous éclaire sur les compétences essentielles d’un bon interlocuteur pour accompagner les industriels dans leurs projets de formation.
Interview : les qualités clés d’un interlocuteur commercial selon Frédérick Fleury
Preexi : Frédérick, selon vous, quelles compétences sont essentielles pour accompagner une entreprise dans la transmission de ses savoirs ?
Frédérick Fleury : Avant tout, une bonne compréhension du métier et de ses enjeux. On ne peut pas conseiller efficacement sans une solide expertise du secteur industriel concerné. C’est pourquoi, chez Preexi, nous travaillons main dans la main avec nos clients pour bien comprendre leurs besoins et contraintes.
Ensuite, il faut avoir une vision stratégique. La formation ne se résume pas à créer des modules e-learning ou organiser quelques sessions en présentiel. Il s’agit de structurer un plan de formation cohérent, aligné sur les priorités de l’entreprise et déployé dans le temps.
Enfin, un bon interlocuteur commercial doit être capable de justifier l’investissement et de mesurer son impact. La formation représente un levier de performance, mais encore faut-il savoir démontrer son retour sur investissement (ROI) avec des indicateurs pertinents.
Et vous, quel profil recherchez-vous ?
Faites le test en répondant aux questions suivantes :
Quelles compétences vous semblent indispensables ?
1️⃣ Une expertise technique dans mon domaine d’activité.
A = VRAI | B = FAUX
2️⃣ Une capacité à décrypter les véritables enjeux de mon entreprise, au-delà de la formation.
A = VRAI | B = FAUX
3️⃣ Une approche stratégique pour planifier le déploiement des prestations dans le temps.
A = VRAI | B = FAUX
4️⃣ Une proposition alignée avec mes objectifs en termes de contenu, modalités et budget.
A = VRAI | B = FAUX
5️⃣ Un véritable sens de l’écoute et une posture de conseil.
A = VRAI | B = FAUX
6️⃣ Une compétence pour accompagner mes équipes dans le changement.
A = VRAI | B = FAUX
7️⃣ La capacité de justifier mes investissements et de mesurer leur impact.
A = VRAI | B = FAUX
Vos résultats
🔹 Vous avez plus de 5 réponses A ?
Vous allez apprécier travailler avec Frédérick Fleury ! Son expertise et son approche stratégique feront de lui un partenaire clé pour structurer vos dispositifs de formation et assurer la transmission de vos savoir-faire. Contactez-le dès maintenant pour préparer votre feuille de route 2025.
🔹 Vous avez plus de 3 réponses B ?
Bonne nouvelle, Frédérick Fleury saura vous accompagner pour définir et mettre en place les dispositifs de formation les plus adaptés à vos besoins actuels. Il vous aidera à construire un projet sur-mesure, en fonction de vos priorités et de votre organisation.
Rencontrons-nous !
Que vous soyez déjà convaincu ou encore en réflexion, nous serions ravis d’échanger avec vous. Parlons de vos enjeux, de vos défis et des meilleures solutions pour préserver et transmettre vos savoir-faire.